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宏岳专访:企业在特殊下的之道
发布人: 澳门永乐皇宫 来源: 澳门永乐皇宫官方 发布时间: 2020-08-07 16:29

  马君,高级工程师,宏岳塑胶集团股份有限公司董事长。目前担任中国塑料加工工业协会副理事长、中国塑协塑料管道专委会副理事长、吉商联合会副、秦皇岛吉商联合会会长等,曾多次荣获中国塑料行业先进个人、中国地暖行业突出贡献人物、省轻工业优秀企业家等荣誉。

  2020年,受新冠疫情影响,经济发展进入新的状态,制造业发展也出现了新的发展特点。塑料管道行业企业在此次疫情中,受到了哪些影响?通过此次疫情,有哪些和调整?面对突如其来的紧急事件,企业该如何做好准备积极应对?“后疫情时代”,企业改如何更好发展,实现涅槃?就这些问题,宏岳塑胶集团股份有限公司董事长马君给出了自己的理解。

  问:此次新冠疫情对企业的影响有哪些,对行业的影响主要集中在哪些方面,宏岳是如何应对这些影响的?

  马君:受疫情影响,宏岳一季度生产期较短,产销量明显下降。公司全面复工复产后,二季度销售形势恢复正常,上半年公司生产销售已达到去年同期水平。

  从行业的角度来看,不仅是管道行业,新冠疫情对几乎所有行业都带来了巨大打击。疫情初期,整个产业链基本处于停滞状态,物流不通畅,原料运输及产品运输均受阻,建筑业不能复工,订单锐减,为防控疫情,大多数员工均在家隔离不能上班,一段时间内企业经营接近停止状态,企业仍存在大量必须的开支,因对疫情的发展不能预估,经营压力一段时间内很是巨大。

  宏岳在疫情发生后采取了多项积极应对措施,在市场销售、产品生产、营销模式等方面及时作出调整。在春节期间即启动疫情防护应急措施,确保集团无一名员工感染。宏岳提前做好了各项复工复产准备,在复工前对技术和销售人员实施了线上培训计划,着手提升员工技能;在市场方面,我们组织研究国家政策趋势,疫情后国家将出台系列拉动国内经济的政策,宏岳重点对城市管网、水利、农业相关的基本建设领域拟定倾斜营销策略,并提前安排了相关产品的产能储备,以满足后续客户可能的订单需求;在家装领域,发挥“宏岳1+水电暖安装服务平台”作用,让客户在疫情期间足不出户即可实施水电暖工程。

  马君:疫情发生后,因建设领域启动较慢,客户需求大幅降低,到公司参观考察的客户一段时间内也变得稀少。预计市场订单在停滞后将出现反弹,对公司的供应链协调反应能力是一个较大的。一是不能做太大产品库存,避免带来更大的资金压力,二是目前物流仍未完全恢复正常状态,如何保障供货及时性也面临。宏岳一方面采取大数据分析技术,根据历年的春季需求,按品类梳理出客户当季的细分产品需求,提升备货的准确率;另一方面与客户更紧密沟通,及时掌握客户的最新需求,提高备货的精确度并缩短了备货周期。同时客户至上原则,付出更多物流成本以向客户如期交付到位。

  为疫情防控需要,客户不再像往年一样到公司实地考察以及验厂。于是宏岳及时建设了互联网远程视频系统,与客户实现了即时面对面沟通,并根据客户要求建立了远程验厂系统,提升了与客户的商务沟通效率,降低了疫情风险,并为客户节约了差旅费用。公司同期建设了网络直播间,使所有客户便捷的得到公司的全方位信息,提升了客户的满意度。

  问:对于2020年行业发展趋势,包括可能呈现的发展特点、重点的市场领域、企业可能出现的特点等有哪些预测?

  马君:此次疫情在国内会对较多行业内企业产生实质性影响,包括订单、市场、资金等多重因素影响;在国外短期内疫情仍会,一部分以出口为主的企业会困难而转向国内。今年行业竞争会进一步加剧,价格战可能会成为较多企业采取的策略,这也将加速行业内的洗牌,最终实力雄厚、质量优质的品牌企业会取得更大优势,市场集中度夜将得到进一步提升。另外,随着国家宏观政策的出台,“新基建”会为部分相关企业提供更大市场。

  马君:如果疫情如部分专家预料在秋冬季再次爆发,这会是对整个社会乃至全球的再次,整个行业均应做好如何度过寒冬的思想准备。就企业而言,做好储备才能迎来下一个春天。对核心员工的有效管理,并准备充足的资金储备,会是“熬过去”的不二。在疫情期间,如何练好内功,是每一个企业的必修课,也是疫情过去后实现更大发展的助力。

  问:“2020工作报告”中明确了诸多利于企业发展的内容,从企业的角度看有哪些利好,该如何抓住这些利好调整自身发展?

  马君:今年的工作报告,为我们的发展指明了方向。从企业的角度看,利好可以分为以下几个方面:

  稳企业保就业:为稳住市场主体而提出的减税降费政策,降低生产经营成本,这是落在实处的利好,借助这一机会加速恢复生产,可以有效、顺利地度过销售低迷期。

  扩大有效投资:加强新型基础设施建设、城镇化建设、城镇老旧小区、交通、水利、污水处置、农业生产等民生工程计划大幅加强,将带动相关产业发展,而塑料管道行业正是其中重要的一部分,将产品中心向这一侧靠拢,也有助于发展盈利能力。

  推进对外:促进外贸基本稳定。围绕支持企业增订单稳岗位保就业,加大信贷投放,扩大出口信用保险覆盖面,降低进出口合规成本,支持出口产品转内销。降低了外贸工作的资金风险,同时有助于扩大外贸市场。

  在想各种办法与企业共度,我们需要研究国家宏观政策,利用好扶持企业的各项政策,抓住各种机遇,通过战略突围,实现发展壮大。

  问:目前,塑料管道行业发展还面临诸多挑战,如何看待各种竞争,如何更好提升行业信誉,进而增加塑料管道产品的市场竞争力?

  马君:竞争是市场行为中不可避免的现象。塑料管道产品在市场的发展过程中必然会面对来自各方面的竞争。作为塑料管道产品生产企业,要勇担行业责任,积极承担社会责任,为社会奉献更加优质的产品和服务,在社会上塑料管道的正能量,取信于更多的社会和业主。管道厂家尤其是大企业加业自律,确保产品质量和服务,用自身努力在社会上树立更好的行业形象;共同加强产品的推广与宣传,做好市场导向,使和社会百姓对塑料管道认识更深入、更有信心使用。同时协会发挥引领作用,与行业主管部门密切沟通协作,以正视听;在行业内开展扶优除劣活动,将害群之马清除出行业,行业秩序。

  问:就目前特殊时期,能否就自身发展经验,对同行企业尤其是规模较小的企业,从产品、市场、管理、营销等多个方面提出发展?对行业发展有哪些?

  马君:疫情带来的影响随时间的推移终将消失,塑料管道仍有广阔的市场空间。行业内规模较小的企业,可以采取专业化的聚焦策略,在专长的市场、的管道领域,采取差异化服务策略,发挥出自身优势,打造核心竞争力,取得空间,乃至进一步发展壮大。要做好“涅槃”的准备,为“”打好基础。

  行业的角度,希望通过专委会的纽带作用,促进产业上下游交流,让更多的部门和用户与行业内主流企业深入交流,共同探讨新产品、新技术、新思,群策群力将塑料管道行业的蛋糕不断做大。不断加强国际交流,为行业指明发展方向,开拓企业视野,推动行业技术进步,在国内塑料管道行业不断做大的同时,促进行业做强,在国际管道市场影响力越来越大,为企业在全球竞争提供持续动力。

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